Responsable de compte stratégique, Revente

Notre entreprise a été fondée sur le rêve d’un entrepreneur pionnier, et cet esprit continue d’inspirer notre travail auprès des entreprises partout au pays encore aujourd’hui. L’équipe de Rogers Affaires aide les entreprises de toutes tailles à s’adapter, à prendre de l’expansion et à réussir grâce à des services de réseau et à d’autres solutions technologiques novatrices qui sont à la fois fiables, sécurisés et évolutifs. Ces solutions sont conçues pour permettre aux entreprises de mener plus efficacement leurs activités, de réduire les coûts, d’accroître la productivité et d’améliorer la collaboration. Nous sommes à la recherche de membres de l’équipe qui ont à cœur d’offrir une valeur de premier ordre à la clientèle et aux entreprises faisant partie des communautés où nous vivons et travaillons. Venez donc bâtir une carrière enrichissante chez Rogers et devenez la force motrice de notre réussite!

Responsable de compte stratégique, Revente, IdO

La personne titulaire de ce poste est responsable de la croissance des produits dans le secteur de l’IdO grâce à des activités dynamiques de vente auprès d’entreprises non encore clientes. Elle doit aussi accroître et protéger la base des comptes actuels. En tant qu’expert ou experte de l’industrie de l’IdO et en travaillant en partenariat avec des responsables de comptes actuels, le ou la responsable de compte stratégique stimulera la croissance des revenus de Rogers auprès des nouveaux clients et des clients actuels du marché de la revente. À cette fin, chaque responsable de compte stratégique devra élaborer des plans stratégiques novateurs uniques, offrir un service à la clientèle supérieur et consacrer d’importants efforts à la prospection.

Ce que vous ferez:

• Effectuer de la prospection téléphonique pour obtenir de nouveaux clients pour Rogers et représenter et gérer un très grand nombre de comptes.

• Contrôler le processus de vente depuis les premières étapes, soit trouver un client potentiel, gérer un entonnoir, présenter des offres, conclure la vente, prendre en charge l’intégration, puis gérer cette relation.

• Agir comme gestionnaire principal des relations avec les clients; répartir les ressources de ventes de Rogers.

• Travailler avec aisance avec des hauts dirigeants et des gestionnaires principaux d’entreprises du palmarès Fortune 500 et des clients potentiels.

• Atteindre les nouveaux quotas annuels, associés à la nouvelle clientèle, d’une valeur totale de 5 000 000 $ et plus tout en maintenant activement une base de revenus annuels de 3 000 000 $ à 6 000 000 $.

• Devenir experte ou expert des marchés verticaux de l’industrie, dans des domaines précis, notamment les véhicules connectés, la sécurité et la domotique, les appareils connectés pour consommateurs, l’agriculture, les soins de santé, les parcs de véhicules, les points de vente et l’IdO industrielle. Le fait d’être une experte ou un expert de l’industrie distingue la ou le responsable de compte stratégique de Rogers de ses pairs.

• Miser sur les conversations de développement des affaires portant sur les besoins des clients et tirant parti de l’expertise d’ingénieurs pour les occasions de ventes plus complexes, au besoin.

• Collaborer avec les opérateurs de réseau mobile, les exploitants de réseaux mobiles virtuels et les partenaires stratégiques de l’industrie afin d’offrir des solutions complètes pour les déploiements au Canada.

• Collaborer avec nos homologues à l’échelle de l’entreprise à l’élaboration de nos futurs modèles d’affaires et à l’amélioration de nos produits.

• Acquérir des connaissances sur les tendances mondiales en évolution de l’IdO, notamment sur l’évolution des cartes SIM électroniques, des technologies de réseau et des plateformes, et agir comme experte ou expert en la matière dans le domaine de l’IdO.

• Utiliser des techniques de vente novatrices, des outils en ligne et ses connaissances des produits de l’IdO afin d’aider à augmenter les revenus tirés des comptes actuels et de générer de nouvelles sources de revenus à partir de nouvelles occasions nettes.

• Élaborer des stratégies de gestion des comptes et des relations afin de se rapprocher des décideurs et de protéger le compte de toute activité de la concurrence.

• Prendre en charge les problèmes de la clientèle, les diagnostiquer et trouver des solutions en travaillant avec des contacts internes clés afin de maintenir l’intégrité des activités.

• Accepter de se déplacer pour soutenir les comptes attribués et pour solliciter les marchés verticaux de l’industrie lors de conférences et de salons de l’industrie. Cette exigence peut varier d’un poste à l’autre au sein de l’équipe IdO.

Ce que vous apporterez:

• De 10 à 15 années d'expérience de la vente aux grandes entreprises.

• Diplôme universitaire ou expérience équivalente.

• Expérience dans les relations avec les hauts dirigeants de grandes et moyennes entreprises.

• Solide expérience de la vente de solutions de technologie sans-fil et de vente consultative de solutions à de hauts dirigeants.

• Expérience de travail avec des solutions de vente personnalisées et antécédents en matière d’innovation.

• Sens aigu des affaires.

• Axé sur les solutions.

• Capable de réflexion stratégique.

• Expérience en communication.

• Intérêt pour la technologie (comprend les tendances du marché).

• Entregent reconnu.

• Capacité éprouvée à mettre en œuvre des stratégies de vente.

• Capacité à prendre l’initiative d’atteindre les objectifs.

• Esprit d’équipe et de collaboration avec attitude positive.

• Connaissance pratique des outils en ligne actuels comme LinkedIn, ChatGPT et d’autres, et aisance à les utiliser.

• Expérience reconnue de la gestion de clients potentiels.

• Expérience des présentations.

• Expérience de la vente de solutions de données et de la stratégie à cet égard.

• Maîtrise des applications PowerPoint et Excel.

Quels sont les avantages pour vous?

Nous croyons qu’il faut investir dans nos équipes et aider chaque personne à atteindre son plein potentiel. En tant que membre de l’équipe, vous aurez accès à une foule de ressources, d’occasions de croissance, de rabais et d’avantages, notamment :

• Salaire concurrentiel et prime annuelle.

• Régime de soins de santé et dentaires flexible et concurrentiel, régime de retraite, REER, CELI et régime d’actionnariat avec contrepartie.

• Rabais : Rabais allant jusqu’à 50 % sur les services Rogers et les billets pour les Blue Jays, rabais de 25 % sur les articles de TSC et rabais de 20 % sur tous les accessoires sans-fil vendus dans les magasins Rogers.

• Congé payé pour bénévolat.

• Cotisations de contrepartie de l’entreprise aux organismes caritatifs que vous soutenez.

• Occasions de croissance et de perfectionnement :

o Programmes de perfectionnement professionnel autodirigés (p. ex. le programme Ma Voie).

o Priorité Rogers : priorité de candidature aux postes internes d’intérêt.

• Programmes de bien-être :

o Programme d’aide aux employé·es et à leur famille (PAEF) de Homewood.

o Thérapie comportementale cognitive et thérapie virtuelle.

o Abonnement sans frais ou à prix modique au gym avec accès à des cours virtuels.

• Notre engagement envers l’environnement et la diversité :

o Travail pour une entreprise vouée à la protection de l’environnement.

o Engagement ferme envers la diversité et l’inclusion auprès des groupes de soutien pour le personnel qui appuient des groupes en quête d’équité, notamment les personnes racisées, les personnes de la communauté 2SLGBTQIA+, les Autochtones, les personnes handicapées et les femmes. Nous avons tous et toutes quelque chose d’unique à offrir, et nous comprenons que nous puisons notre force dans ce qui nous distingue.

Il s’agit d’un poste hybride pour lequel vous devrez vous présenter au bureau trois jours par semaine. 

Si votre candidature est retenue, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre lors du processus de recrutement :

une entrevue de sélection téléphonique de 15 minutes avec votre recruteur∙euse, une entrevue virtuelle d’une heure avec votre gestionnaire responsable de l’embauche, une entrevue virtuelle de 30 minutes avec la personne qui dirige l’équipe. Bonne chance!

Dans le cadre du processus de recrutement, les personnes retenues devront consentir à une vérification de leurs antécédents, ce qui comprend une vérification de leur crédit et de leurs antécédents judiciaires.

Afin de protéger nos équipes, notre marque et nos actifs, nous procéderons à une vérification de vos antécédents avant l’embauche. Dans le cadre de notre processus de sélection, tous les candidats doivent se soumettre à une vérification des antécédents judiciaires. De plus, selon le poste à pourvoir, il est possible que nous fassions une vérification de votre crédit et de votre dossier de conduite.

Horaire : Full time
Quart de travail : Jour
Durée du contrat : Ne s’applique pas (poste régulier)
Lieu de travail : 8200 Dixie Rd (341), Brampton, ON
Déplacement : jusqu'à 25 %
Catégorie d’affichage/fonction : Ventes & Développement de nouveaux marchés
Identifiant de réquisition: 318508

Chez Rogers, nous croyons que la clé d’une entreprise solide est une main-d’œuvre diversifiée où l’équité et l’inclusion sont essentielles pour que tout le monde se sente à sa place. Nous y parvenons en favorisant la diversité, en célébrant les différentes perspectives et en nous efforçant de créer des environnements où toutes les personnes peuvent être elles-mêmes au travail. Toutes les candidatures reçues seront prises en compte. Nous reconnaissons la valeur, pour notre entreprise, de la création d’un milieu de travail offrant à chaque membre de l’équipe les outils nécessaires pour atteindre son plein potentiel, et ce, en misant sur l’élimination des obstacles afin de donner des chances égales à tout le monde. Pendant tout le processus de recrutement, nous communiquons avec les personnes ayant un handicap pour nous assurer qu’elles ont tout ce dont elles ont besoin pour donner le meilleur d’elles-mêmes. Veuillez communiquer avec nos responsables du recrutement et nos gestionnaires d’embauche pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à obtenir les meilleurs résultats. Vous comptez pour nous! Pour toute question, consultez la FAQ sur le processus de recrutement.

Notes d'affichage :   Rogers Affaires || Canada (CA) || ON || Brampton